Cómo definir la propuesta de valor de tu negocio

Si llegaste hasta acá es muy probable que estés buscando información sobre cómo definir tu propuesta de valor, déjame decirte que llegaste al lugar indicado, ya que en este blog te enseñaré más sobre:

• ¿Qué es la propuesta de valor?

• ¿Para qué nos sirve?

• Y ¿cómo estructurar la propuesta de valor para nuestro negocio?

1. ¿Qué es la propuesta de valor? 

La propuesta de valor se podría resumir como aquello que ofrece nuestra marca, es una declaración breve y clara de lo que hacemos y por qué eso es importante para el cliente. Para definirla es importante que nos podamos contestar las siguientes preguntas:

• ¿Qué hacés?

  Toda marca nace con un propósito, por eso es muy valioso que tengamos claro cuál es el propósito que nos mueve.

• ¿Para quién lo hacés?

  Definir a quién servimos nos permitirá tener claro cuál es nuestro público meta, clientes ideales y de esta forma podremos dar respuesta a las necesidades, problemas y motivaciones que los mismos tengan de una forma más oportuna y relevante.

• ¿Cómo lo hacés?

  Acá debemos comunicar la manera y medios en la que nuestros servicios y productos solventarán las necesidades y problemas que tengan nuestros clientes. 

2. ¿Para qué nos sirve?

Nuestra propuesta de valor nos va a servir para comunicarles a nuestros clientes qué es lo que hacemos y cómo lo hacemos y de esta manera ellos podrán saber si nuestros servicios o productos se adaptan a sus necesidades.

Además, definir una propuesta de valor nos va a funcionar para diferenciarnos de la competencia, lograr posicionarnos en el mercado e incluso alcanzar objetivos como obtener inversión para nuestra empresa.

Como podemos ver, la propuesta de valor nos sirve para lograr claridad a la hora de comunicarle al mundo lo que ofrecemos en nuestro negocio.

3. ¿Cómo estructurar la propuesta de valor?

Una vez tengamos claro cuál es nuestra propuesta de valor, podremos definir con mayor facilidad la forma en la que esta estará presente en cada una de las plataformas que utilices para la marca.

Es importante que tengas claro que la propuesta de valor debe ser la parte medular de nuestras comunicaciones, esto quiere decir que todos nuestros esfuerzos de comunicación deben ir orientados a mostrar esta propuesta de una manera relevante, sutil y genuina.

Lograr, comunicar esta propuesta de valor no es algo que deba hacerse una sola vez o de una sola manera, por el contrario, la propuesta de valor es algo que se construye en el tiempo, donde cada post, cada vídeo o cada blog que hagás contribuirá a ir fortaleciéndola.

Un negocio exitoso no solamente depende de tener el mejor producto o servicio, necesita tener el apoyo de una propuesta de valor fuerte y clara que nos permita transmitir el valor que nuestro negocio tiene.

En mi canal de YouTube he preparado el siguiente vídeo.

Estoy segura de que te será de mucha ayuda para crear la propuesta de valor que necesitás para enamorar a tus clientes actuales y futuros.

-Ana Lu <3